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创业路上的坚守者
——记常州合力电器有限公司董事长焦富成
——记者:王小可
  “既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”对于焦富成来说,这是他的创业心路。  焦富成是常州合力电器有限公司董事长,是一名伴随改革开放成长起来的创业者。从10多岁进入工厂开始,焦富成便扎进车间,

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  “既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”对于焦富成来说,这是他的创业心路。

  焦富成是常州合力电器有限公司董事长,是一名伴随改革开放成长起来的创业者。从10多岁进入工厂开始,焦富成便扎进车间,与机器、产品为伴。创业数十载,企业的发展轨道多次变更,但他的创业初心始终不变。

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  善于钻研,崭露头角

  焦富成1976年高中毕业于原戚墅堰铁中(现在的戚墅堰实验中学),父亲在戚机厂工作。之后,焦富成在戚机厂学工劳动9个月。“学工劳动相当于现在的实习,工资是3毛钱一天。当时,我就在父亲所在的车间工作,父亲做什么,我也做什么。”焦富成说。

  学工劳动结束后,焦富成被分配到电扇厂工作,从钳工开始学起。由于喜欢钻研,他在1年多时间内,从小班长做到车间副主任。那是一段激情燃烧的岁月,焦富成还是厂里的青年突击队大队长、团总支委员,平时有什么急难险重任务,总是冲在第一线,还常常带着厂里青年义务劳动。

  此后,焦富成先后到洗衣机厂、轻工机械厂等工作,1985年又到家电五厂,也就是合力电器的前身。当时,作为中坚力量的焦富成,本来被总厂领导派去做五厂办公室主任,却阴差阳错成了协作配套科科长,管理着全厂的采购和销售工作。

  家电五厂最初生产排风扇,1985年后转做程序控制器。上世纪八九十年代,乘着改革的春风,人民群众的生活水平稳步上升,对于家电的需求也越来越多。家电五厂抓住机遇发展壮大,时兴的“小天鹅”“水仙”“五洋”等品牌用的都是厂里的程序控制器。“当时,除了日本进口产品,全国最好的牌子就属我们了,‘小天鹅’的订单就是我签下来的。”虽然是30年前的事,但焦富成仍然很激动。在他看来,那样一段工作经历,为他今后的创业之路积累了丰富的经验。

  在几年发展中,家电五厂的销售额快速增长,到1990年已超过5000万元。由于厂里效益好、工资奖金高,一时成为周边人争相进入的工厂。

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  大胆尝试,赢得第一桶金

  1990年,家电五厂迎来新的发展机遇。当年,厂里接到业内知名动力工具制造商苏美达的砂光机订单,从此迈入了电动工具行业。

  所谓砂光,就是打磨的意思。砂光机涉及行业广泛、品类众多,在市场需求的促进下,家电五厂在新的领域很快就攀升至全国前列。

  改革开放的浪潮下,随着市场经济的繁荣,焦富成也跃跃欲试。1996年,焦富成毅然请命,承包了厂里的电机车间。“自负盈亏”的游戏规则,让他成为了创业大潮中的弄潮儿。

  “然而初次尝试并不顺利,第一年我就亏了30万元。”说这话的时候,焦富成淡定自若,但当时,他焦虑不堪,“那两三年时间,我现在想想都后怕。”1996年年底,焦富成离开了家电五厂。

  曾经有人劝焦富成自己干不成就算了,回厂里去。“我总觉得我的创业之路不应该就此终结。”焦富成说,在未知的创业路上,失败的几率太大了,能坚守的,唯有勇于挑战的创业本心。

  离开家电五厂后,经过一系列市场调研,焦富成还是决定进入相对熟悉的电动工具领域。他带领团队,开始自主研发、生产经营电动工具、园林工具。终于在1998年打开了美国市场,给一家公司提供了第一批产品——3000台电机,慢慢从亏损走向了盈利。而接下来争取到的一张20万台电机的大单子,则让其赢得了一个“大满贯”。此后每年,公司都能在美销售几十万台,销售额达1000万美金。

  2000年,焦富成成立了常州市英杰工具有限公司,创业之路越走越顺。

  

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  不忘初心,再次出发

  1999年年底,常州家电五厂改制,成为常州合力电器有限公司。3年后,因经营不善,合力电器陷入了前所未有的困境。2003年,企业亏损6000多万元,到了破产的边缘。

  厂里召开股东大会,拥有5%股份的焦富成也参会了。“那次股东会议足足开了7个小时。”在大家喋喋不休的时候,焦富成始终保持缄默,一个大胆的想法慢慢在脑中酝酿,“我想自己来经营合力,希望通过努力,让合力迈上良性的发展轨道。”

  焦富成提出,如果能够并购所有的小股,他愿意接手企业。焦富成的这一提法很快就得到了在场股东们的同意,形成董事会决议。最终,焦富成占股32%,成为第二大股东,同时担任董事长、总经理。

  焦富成的这一举动,曾让很多人不理解。彼时,他已经有了效益良好的企业,而合力濒临破产,发展前景并不明朗。“我觉得我必须做,因为我不想看着400多名员工失业,而且我在合力工作过多年,不忍心看着企业这样下去。”

  就这样,焦富成再次回到了合力。忙调研、搞研发、联系销售商……从来没有休息日、以厂为家的他,终于让企业起死回生,在手持式电动工具、园林工具、环保产品等领域有了一席之地,成为行业标杆。

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  “世上无难事,只要肯攀登”

  “世上无难事,只要肯攀登。”这是焦富成信奉的格言。这样一句话,被他做成字画挂在办公室的墙上,时刻提醒自己。

  现在,合力主要有三大类业务,第一类是园林工具,包括推草机、梳草机整机,从电机到壳体都是“合力造”,产品主要出口德国。第二类是电动工具中的砂光机,主要供货给香港上市企业创科公司,每年仅这类产品的销售额就超1亿元。第三类则是跟上海沃施公司合作开发做锂电池园林工具,包括锂电推草机等,也具有良好的市场前景。

  2004年,常州合力电器有限公司获得中国出口企业成就奖。2006年至2017年,其生产的四轮割草机、新型便携数码空气压缩机、平板摆动式锂电砂光机、多功能草地松土机、无刷锂电松土机等产品被认定为江苏省高新技术产品。2009年,公司被江苏省科技厅等单位批准为首批高新技术企业。2017年,又被江苏省科技厅评为江苏省庭院、园林电动工具工程技术研究中心。公司专门配备环保FFU、EMC、ROHS三大实验室,并拥有工程技术研发中心和市劳模陈坚跃科技创新工作室,拥有自主国际发明专利2项、国内发明专利2项、国内实用新型专利50多项……合力电器每年投入800万元用于研发,研发能力在业内居于前列。

  如今,焦富成一心扑在合力电器,自己所创办的英杰公司则交给儿子打理。今年,合力的销售额将超2亿元。“公司就像我的孩子一样,我一天天地打磨,让它臻于完善,在获得成就感的同时,也肩负了更多的责任。”焦富成感慨道。

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